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生于忧患死于安乐永求突破的蓝色星际

2019-02-18 16:25:03 | 来源: 美食

“生于忧患,死于安乐” 永求突破的蓝色星际

蓝色星际产品发展总监陈岩峰

更多内容请点击专题: 生于忧患,死于安乐---永求突破的蓝色星际

导语:生于忧患,死于安乐 。这不应该只是一句作为口耳相传的古语。更应该被作为人生在世的警语。不仅人应如此,企业也应如此。也许一次的成功可以算作是偶然,但如果经历过长年的动荡困难之后,依然具有鲜活的生命力,这就是成功的根本。蓝色星际就是如此,因为有着强大的软件技术支持,以及准确的定位,使其在初涉安防行业时,得以稳住阵脚,大展宏图。安全自动化的副总关玉娟在近日面访蓝色星际产品发展总监陈岩峰,也是安防媒体和厂商之间的一次高端对话。

定位金融,昔日辉煌

2001年,蓝色星际成立,对企业发展的趋势做出了定位:即在安防界,针对像金融行业这样的高端用户提供安防产品。时至今日,蓝色星际依然保留着这个主要的业务模式。在当时,银行里所应用的录像机大多都是日本品牌。而在成立同年,蓝色星际就提供了嵌入式录像机,撬开了一直以来被日本品牌占据的中国市场,并且成功在银行里投入使用。蓝色星际的发展也自此开始,成为当时中国早嵌入式录像机提供厂商。

然而,在一段时期里,蓝色星际的发展并没有初期那么迅猛,相反比当时整个行业的发展速度都略慢一筹。陈岩峰说:当时的蓝色星际就是活着,活的还可以,但是并没有活的很好,发展也没那么大。

适逢机遇,转型在即

1、2006年中国络建设的转变

2006年的时候,蓝色星际开始变化,开始进入软件平台,在之前都是供给嵌入式产品。2006年以前,络局限于某些银行使用,而且带宽比较低。2006年之后,国内开始可以提供500K~2M以上的络传输。蓝色星际抓住此次国内络建设的机遇,开始投入给银行提供整体解决方案。2006年期间,北京建行的大型视频联项目都是蓝色星际提供的。

同时,银行络中心的需求加大,需要把所有的硬盘录像机、门禁、报警这些设备管理起来,顺其自然,蓝色星际成为了安防行业内,给银行提供络监控中心的大企业之一。无论友商如何变换和起跌,蓝色星际也始终保持在给银行提供解决方案的首批企业名列之内。据陈岩峰讲,现在为止,蓝色星际依然是五大国有银行大概二十四五家分行的解决方案提供商,在国内处于地位,当然这源于他们软件和硬件上的技术优势。

2、上海这个正规战场 成为蓝色星际的福地

(1)2007、2008年,上海强行施行国家标准,要求所有银行执行国家的二类AB级标准时,蓝色星际和海康有幸成为业内批符合上海本地标准,可以为上海企业提供产品的厂家。

(2)今年,2013年1月1日起,上海强烈要求全高清,并且只给出银行半年期限。蓝色星际凭借自主研发的高清络摄像机以及去年安博会上发布的双码流回放这个独特的功能,和海康又同时入围建行的高清IP摄像机提供商,目前所有设备IP都是蓝色星际提供的,包括产品后端。

【双码流回放功能:可以满足高码流录像,低码流实时回放。今年6月份之前此技术是蓝色星际独有,目前已有友商在测试阶段,但还未正式发布。】

陈岩峰说:上海是一个非常严格非常正规的战场。对蓝色星际这样的企业,一个是依靠技术能力,一个是依靠对应用的深层了解,有非常大的优势。并且凭借这两点,蓝色星际一般会行业半年左右时间,研发用户需求量大的功能。基于保持自己独立研发能力这点,蓝色星际经过无数次的血雨腥风依然存留下来,并成为为数不多的可以提供全套解决方案的厂家之一,就不足为怪了。

陈岩峰还提到,他是在2006年加入蓝色星际的,而他本身也是络安全建设的技术人士。我们从这一点可以看出,蓝色星际的转型并不是偶然而为之,相反是多年沉寂背后的充分准备,在适当的时机完成了一场厚积薄发的转型。再次成就了蓝色星际在安防行业的稳固地位。

居安思危,转移战场

跳出金融圈,寻求新出路

由于银行业务一直以来的稳定,蓝色星际在金融圈这个温室中,也感到太安逸了。居安思危,蓝色星际开始尝试挑战非金融领域。比如商用行业和民用行业。

陈岩峰说,对于易于民用的产品,在性能和稳定性方面要求比较高,不容易取得成功。所以蓝色星际已经着手从产品结构,还有市场方面,都向非金融领域去尝试。

出于以上策略,蓝色星际在2012年组建了一支庞大的针对于非金融领域的销售队伍,目前人数已经超过整个销售团队的二分之一。主要针对一些像教育、房地产、工业园区等等,相对来讲通用一些的行业。当然对于一些太专业的领域,蓝色星际还是会量力而行,同时凸显优势,选择提供以硬件为导向的解决方案。甚至合作方式会比较灵活,可以配合别的厂家的软件来提供硬件。也可以配合别的厂家的关系,提供整个解决方案,此方式也取得到一些成效。

深化技术应用,再战IP市场

陈岩峰说,关于IP摄像机,目前与松下和索尼这些厂商的差距主要是体现在整体运营成本上,而在技术层面上,并没有落后到望其项背的地步。对于蓝色星际而言,其自身的优势在于技术能力,我们是有信心和决心的,在这个基础上做出突破,然后再借助于南方的一些生产能力。也希望将IP产品变成第二个硬盘录像机,再现当初的辉煌。

陈岩峰也希望借助此次转变,能够在商用市场甚至民用市场上,得以占有一席之地,因为民用市场非常大,只要沾上一点点,对公司发展都是很大的帮助。

而IP产品应用一个优势就在于其安全性,对银行来讲,监控和络是分开的,加之现在络都有认证方式,前端都还是全嵌入式系统,黑客还是不太容易。主要的是它和它的业务系统是分开的,它的安全性是有了保证。

对一些商用市场或者民用市场来讲,目前有一些厂商会提供解决方案,其中门禁、报警都是集合在一起的,客观上讲,这是可以被攻破的。所以重要行业一般不会用这种方案。

展望未来,再寻突破

在未来,安防行业将会出现一个整合趋势,届时会有更多的嵌入式技术应用在安防产品当中,比如在前端、控制平台应用更多嵌入式的做法。也就是说产品趋向操作简单化、功能综合化,等同于把所有功能都整合到一起,成为一个集成型产品。

,安全自动化副总关玉娟提到,蓝色星际在做改变,企业传统的发展渠道,是以安防工程商为主轴。随着这个安防趋势发展,as的数据库也在全部做一次更新,在现在资料库中加入全国有省市资质的智能建筑集成商,计算机集成商和通讯集成商,设计规划院,接着还有各个行业的用户,作为主要的数据库的构成,大概有10万。因为行业在转型,我们媒体自身在对象方面也做了一些改变,比如从平面到络到数据库的营销,才能匹配到整个产业,以及各个厂家的转型。

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